服装跟单员需调查收集的信息

　　　平时收集信息并加以分析整理，可以为本公司经营决策提供依据，为外销员贸易磋商工作提供有价值的参考。(一)加强国际服装市场的调查应通过各种途径收集团际服装市场的信息。有些信息，如服装的款式，流行的面料、辅料，衣服的价位，销售情况等，可能会经常变化．需要经常收集、更新；有些信息，如有关国家的有关政策、法规等，虽然不会经常变化，但它的突然改变会给贸易带来极大约影响、需要时时关注；有些信息相对较稳定，如目标市场人们的穿着嗜好，有关的文化传统，对某些色彩、图案的忌讳或偏爱等，这些信息可以作为一种常识让有关人员了解。(二)加强客户及有关方面的信誉、资信调查对于有意向与之建立业务关系的客户应认真做好关于他们信誉、资信方而的调查。与信誉不好的商人交易无疑是“火中取栗”。与信誉、资信状况不十分明了的客户交易，应保持保安惕。在交易数量、支付方式、价格术语等有关条款上须采取相应的措施，千万不要被表面的利益蒙住眼睛。除了对客户外，对与客户有关的机构，如开证行、运输行等，他们的信誉等情况也应有所了解。资信不好的开证行开出的信用证应要求保兑，信誉不良的运输行参与运输时，应加倍保安觉并采取相应对策。(三)加强面料、辅料等原材料市场的调查服装是由面料和辅料构成。来样制作的贸易中，原材料的价格常常主宰了服装的价格。平时须加强收集本地(国内)市场原材料的品种、规格、价值，供货商及其信誉与供货能力等方面的信息，做好必要的记录。这些信息对于服装作价非常重要。记录可以按供货商名称分类，也可按材料分类。如果使用计算机，并选用合适的软件(如Excel)记录，则数据信息可以非常方便地根据需要至新分类、整理，查询将非常方便。使用计算机联网，还可以实现内部信息共享。收集了解国外有关原材料的市场情况，并与国内市场情况相比较，也是非常有益的工作。如客户指定使用州国外某品牌的辅料，如YKK拉链，国外知名品牌辅料的有关信息是必不可少的。(四)加强面科、辅料供应和服装成衣加工关系户的信息调查和面、辅料供应商及服装加工厂建立关系后，应保持良好的联系，对于他们的生产能力、设备情况、加工费用等应时时关注，更新信息。这些信息对于服装出口商正确估算成本，考虑交货期等非常重要。以钮扣为例，如外方来单中涉及某种钮扣，在面对面的磋商中．卖方可能不会有足够的时间临时去了解有关这种钮扣的具体信息，尤其当身旁还有其他竞争对手时。卖方将不得不根据以往收集的信息来考虑：国内什么厂家能生产?价格和交货期如何？如国内不能制造，那么国外谁能生产?价格和交货期又如何?如果缺乏这类信息，在该钮扣总体用量很大时，会导致或服装价格估算太低，影响收益，甚至亏本；或价格估算过高，失去竞争力。如报价大大超过客户的目标价时，客户可能会失左进一步讨价还价的兴趣。(五)加强贸易服务机构的信息调查在某些价格术语下，本地至目标市场目的港的运输条件、船期、运费价位和保险费价值等信息都是服装报价所必要的。因此，有必要了解本地有关机构，如船公司、运输代理、保险公司等有关情况，对他们的习惯做法，甚至办公时间都应该了解。(六)其他作为一个好的外贸公司，还应时时关注国家的有关政策法规，金融市场的汇价变化、银行存贷款利息，外贸同行的经营状况等。当今的世界是信息的世界，收集信息，把握机会。这水远是每—个想成功的人所需要做的。

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