服装成交数量的磋商

　　　定单给出了买方需要定购的服装数量。成交数量要影响卖方的报价。对于卖方来说、成交数量越大，固然预期利润越大，但是，自己的资金调配能力，备货能力(这还将涉及面、辅料厂的生产能力及服装厂的生产能力等)，自己拥有的有关配额数(如果涉及配额商品)等等，那是卖方同时应考虑的问题。同时，成交量大，一般成交金额相应也大，风险随之也增大。成交量过小，操作成本将上升。如涉及需要专门模具生产的特殊钮扣，服装成交量小了，纽扣用量也不会大。模具的成本分摊到少量的衣服价格上，衣服的报价无疑会上升。同样，如果某种颜色面料用量过小，如只有十几米，染布厂难以为这么少量的布开染布染色。卖方应理智地谢绝定单或要求买方作出相应更改。一般服装出口合同中的数量条款较少使用“溢短装条款”，也较少使用about之类的约量来说明。因此，卖方提山“允许分批装运”是很有必要的。这点在售货确认书中，并且要求在信用证中注明。服装由于质量问题在检验时被剔除是难免的，除非卖方已定购十分充足的面、辅料(但是前面已经指出，面料过剩是一件头痛事情，一般卖方总是较地算料、定料)，否则，服装交货数量将有可能少于买方定购量，导致与合同不符而违约。如果买方用信用证支付，不允许分批装运，数量又没有机动幅度，万一卖方短装，银行将会拒付。

　　　服装成交数量的磋商

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